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門店生意不好？！看看這50個原因你有哪些是可以改進的？
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| 發(fā)布時間：2016.05.10 新聞來源：科樂電器 瀏覽次數(shù)： |
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1.招牌吸引力是否有？
2.店面外觀吸引力是否有？
3.停車出入口是否方便？
4.進門是否物理上方便、心理上舒適？
5.店面內(nèi)是否明朗整潔？
6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎？
7.當下活動有醒目入心的介紹嗎？
8.店內(nèi)介紹圖是否清晰明了？
9.重點推廣商品是否一目了然？
10.主通道路線是否能引領消費者到最深處？路線是否能讓消費者自然而然轉(zhuǎn)完門店？
主線路、適合各個年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找？舒適度如何？
主線路是否有聲譽產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、精神品牌、文化內(nèi)涵項
目.....吸引消費者停留、記憶、思考、爆發(fā)？
整體線路布局，消費者是否有良好的回旋空間、可自由自在達到心屬的目的地？
最窄的線路是否易找、舒適寬度如何（60厘米）？
通道中是否有多余、不產(chǎn)生價值的物品？
休息區(qū)是否人性化？兒童區(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到？
11.路線關鍵節(jié)點的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費者駐足、繼續(xù)？
12.輔助路線的長寬高帶給顧客的舒適度怎樣？
13.服務臺位置是否設置在最先環(huán)節(jié)？收銀臺的位置是否便利？
服務臺、收銀臺質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費者需求？
提款機、刷卡機的布局是否便利？質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費者需求？
14.產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何？
15.主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何？
16.高客流地帶的利用是否充分？
17.消費者易聚集地帶利用是否充分？
18.品類齊全地帶，如何激發(fā)挑選樂趣？
19.接待消費者地帶，如何提升效率？
20.宣傳品顧客如何樂意攜帶？
21.如何通過燈光、聚光吸引消費者？
22.如何吸引消費者上樓梯？
23.服務臺的功能是否全面、高效？
24.衛(wèi)生間的價值，您理解嗎？
25.品推活動，消費者光顧的愉快和新鮮感有嗎？每個商品區(qū)，主推產(chǎn)品消費者是否第一眼可以看到，是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程？
26.產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動嗎？
主題陳列是否醒目、能激發(fā)購買需求和欲望？
27.店面產(chǎn)品能給顧客很實用、實惠、實際的感覺嗎？商品布局（整體-系列-單品線-單品--等級-產(chǎn)品）讓消費者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎？
28.消費者的視線,你能抓住嗎（身高*0.9)？核心地帶主推的產(chǎn)品是否對賣場的發(fā)展可持續(xù)性有利？
29.產(chǎn)品如何讓消費者情不自禁去摸、去拿？消費者容易扎堆購買區(qū)域，產(chǎn)品“性價比”消費者是否滿意？
30.陳列是否符合消費者使用需求、價格需求？死角區(qū)域，是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費者注意力、理解力、購買力？每個陳列區(qū)的品類是否便于消費者比對和挑選、商品功能和價值是否能滿足消費者總體需求？
31.顧客的購買預算是多少？
32.產(chǎn)品能等級陳列，消費者能按質(zhì)挑選嗎？
33.特價商品如何特快銷售？
34.商品價值如何展示？
35.暢銷品如何更暢銷？
36.滯銷品如何陳列推廣?
37.新品推廣的要點有多少？
38.季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列？
39.立柱、收銀臺、服務臺等位置的效益如何提升？
40.企業(yè)Logo與POP如何高效應用？
41.如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機會？
42.銷售目標確定？務實？
43.店面每平方米立方米的賺多少錢，知道嗎？
44.促銷活動的計劃表到位嗎？促銷區(qū)域的活動是否有時效性？有長期性？
45.庫存和周轉(zhuǎn)率關系處理好了？
46.店面易耗品如何管理？
47.店面分區(qū)是否合理？企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何？店面的各類特色，是否能給消費者留下良好回憶？
48.如何清倉處理積壓貨？
49.短缺商品如何銷售？
您作為消費者，通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，感悟賣場舒適度如何？
50.每日系統(tǒng)檢查做了嗎？
·展現(xiàn)給客戶的“賣場結(jié)構(gòu)圖”（顧客進門的導入點）有嗎？
·根植客戶利益的“商品構(gòu)成圖”（顧客選擇的根本點）有嗎？
·闡述商品價值的“POP”（顧客付賬的戰(zhàn)略點）有嗎？ |
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