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廚衛(wèi)終端地面營銷管理的重點 要點與特點解讀
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| 發(fā)布時間：2016.05.10 新聞來源：科樂電器 瀏覽次數(shù)： |
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一、目標客戶的征集
目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此要做好目標客戶的征集工作。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。
鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務(wù)同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶征集的難度就會減少，目標客戶到達活動現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動成功的幾率就越大。
二、促銷信息的傳播
有很多經(jīng)銷商做活動，就只是把活動內(nèi)容做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。
投放廣告的時候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。
三、活動氛圍的營造
某些經(jīng)銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。
氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面。靜態(tài)營造主要分為店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果；店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節(jié)假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。
動態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。 |
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